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让农商银行闵行支行 成为服务区域经济发展的主力军 ——记上海市五一劳动奖章获得者、上海农商银行闵行支行行长 杨园君

摘要:在坚持成为服务区域经济“主力军”战略定位的前提下,闵行支行坚决做到三个凡是 ——凡是区域三级政府公司的资金需求,在政策允许和风险可控的前提下做到有需必应,效率优先;凡是国家级高新技术区、市级工业开发区的资金需求优先支持;凡是区域内符合产业导向的先进制造业资金需求必须保证。此外,闵行支行坚持成为集体经济发展的“蓄水池”,支持“三农”发展的“资金库”,支持中小微企业发展的“助推器”,从而取得了显著的成效。通过3年多的努力,支行的经营效益平均增长将近30%,市场份额逐年提升,业务规模大幅增加并跨上了区域大行的行列。

2018-03-05 | 基层精英

闵行区,位于上海的地域腹部,形似一把“钥匙”。

闵行区,中国第四批国家知识产权示范城市(城区)。

闵行区,区域经济非常发达,现代制造业、现代服务业、高科技企业、世界五百强企业等,比比皆是。

农商银行闵行支行(以下简称闵行支行),身处闵行这一块“宝地”,经济效益应该绝对不成问题。然而,2014年初,当杨园君来到闵行担任闵行支行行长时,他面临的却是这样一个困境——

一是受钢贸市场影响,支行共有不良贷款3亿余元,令人震惊。

二是在区域经济非常发达的闵行区,支行的客户中除了紫江集团以外却没有第二家像样的制造企业,而且大型的企业几乎没有。发生信贷业务的企业仅300余家,是农商银行其他郊区支行的三分之一都不到。

三是干部队伍老化严重,青年干部人才断层 ,思想观念陈旧,长期依赖于自然增长的储蓄存款。

面对困境,杨园君并没有退缩。而是以创新为引领,以支持地方经济发展为己任,全力以赴进行开拓。在坚持成为服务区域经济“主力军”战略定位的前提下,闵行支行坚决做到三个凡是 ——凡是区域三级政府公司的资金需求,在政策允许和风险可控的前提下做到有需必应,效率优先;凡是国家级高新技术区、市级工业开发区的资金需求优先支持;凡是区域内符合产业导向的先进制造业资金需求必须保证。此外,闵行支行坚持成为集体经济发展的“蓄水池”,支持“三农”发展的“资金库”,支持中小微企业发展的“助推器”,从而取得了显著的成效。通过3年多的努力,支行的经营效益平均增长将近30%,市场份额逐年提升,业务规模大幅增加并跨上了区域大行的行列。

是“主力军”就要做到对区域经济资金需求有求必应

杨园君认为,郊区是农商银行的主战场。由此,闵行支行必须要服务好区域里面区、镇和村一级的三级经济。

浦江工业园区,是浦江镇重点打造的园区,该园区以高科技、无污染为目标,以高新技术区域为主,辅以一般工业园区。至2013年工业园区全年完成工业产值65亿元,全年完成工业税收5.7亿元。随着浦江镇开发步伐加快,园区面临巨大挑战。为下一步浦江镇经济社会发展奠定良好基础,浦江镇政府决定将园区内1平方公里地块进行前期动迁工作。由于涉及动迁较多,农户为262户,企业为12户,所需动迁资金共计13.5亿元。园区除了自筹资金外,尚需8亿元资金缺口。当到时正值2014年年底,农民的动迁费用必须在年底前发放掉,如果延期发放,会涉及众多农户及企业,势必形成不和谐因素。作为一家长期扎根市郊农村地区的地方性银行,从农村信用社转制到农商银行,闵行支行始终将支持地方经济发展和社会稳定作为肩负的重要责任。在这关键时刻,闵行支行立即组建项目小组,由杨园君亲自担任组长,并抽调信贷业务骨干,开通项目绿色通道。通过全力以赴的努力,从而确保了银行年底前放款,让动迁户拿到了动迁款,解了政府的燃眉之急。通过该笔资金的发放,浦江镇政府对闵行支行给予了高度的评价。

在闵行区所有的镇级贷款中,这是有史以来最大的一笔,从而在闵行区产生了极大的影响。此后,闵行支行几乎垄断了闵行区、镇级的贷款。

                                                  

是“主力军”,就要成为集体经济发展的“蓄水池”,起到添砖加瓦的作用

杨园君知恩图报。他深感,闵行支行的资金来源于广大的农村居民,以及各级财政给予的支持。反过来,闵行支行来之于民的资金,必须用之于民。闵行支行要成为镇、村二级集体经济发展的“蓄水池”。只有把蓄水池盘活了,镇、村二级的集体经济才能真正得到发展。

七宝资产经营公司成立于1998年4月,由10个集体性质的投资者投资创立的(9家村级集体企业村实业公司)、1家镇级集体企业(七宝资产经营公司),注册资本500万元人民币。2008年,为适应新一轮产业结构调整的需要,该公司对原股东结构进行了调整,七宝资产经营公司全额退出投资,保留9个股东(9家村级实业公司),增加投资额和投资比例,注册资本由原来的500万元增资到3000万元人民币。

2008年3月起,为积极对接虹桥商务区的辐射效应,进行产业结构调整,按照打造高品质楼宇的要求,该公司对原有厂房进行改扩建,定名为“明谷科技园”。杨园君认为,为了支持地方经济发展,更好地服务村、镇级企业改革发展,闵行支行必须起到添砖加瓦的作用。为此,闵行支行及时在“明谷科技园”面临关键的资金短缺问题的情况下,分三次向企业投入了信贷支持,总授信额度高达2.7亿元。

由于有了足够的资金保障,上海七宝经济发展有限公司这几年的步子走得扎实有力。2007年该公司农方收益仅807万元,净利润350万元,税收406万元。从2009年开始,公司各项经营指标逐年攀升,“明谷科技园”开业至今已入驻企业382户,出租率95%以上,园区税收实现58732万元,租金实现34390万元。其中2016年租赁收入实现10445万元,税收实现13429万元。

此外,考虑到“明谷科技园”入驻企业的金融服务需求,闵行支行又将网点(中春路分理处)开到了该园区家门口。不仅极大地方便了园区入驻企业办理多项金融业务,同时也使支行对园区的综合管理服务得到了进一步的完善和支持。

是“主力军”,就要成为支持中小微企业发展的“助推器”,坚持雪中送炭

杨园君非常关注闵行区的中小微高科技企业,他深感这些企业最缺的就是资金,只要有了资金的支持,这些企业就如同雨后春笋,拔节而上,成为擎天的竹林。

上海至正道化高分子材料有限公司,是闵行区的一家中小微高科技企业。该公司创立于2004年,原名“上海至正潘德那聚合物有限公司”,是意大利苏威潘德那有限公司(Solvay Padanaplast)与上海至正企业发展有限公司合资承办的合资公司。公司的投资总额为228万美元,注册资本为160万美元,中、外资双方各持50%的股份。2007年为扩大生产规模,Original International Investment Co.,Ltd. 收购苏威潘德那的股份,公司更名为“上海至正道化高分子材料有限公司”。公司主营业务为电线电缆、光缆用绿色环保型聚烯烃高分子材料的研发、生产和销售。

当时企业急需发展的资金。对此,闵行支行从2006年起和该公司建立信贷关系,首贷480万元,用于采购原材料投入生产经营。2006年末销售总额2220万元,利润总额175万元。为了积极支持企业发展,从2006年到2016年十年间,闵行支行不断增加对企业的信贷支持,从2006年480万元到2016年已增至2900万元(其中1900万元为信用贷款)。十年间该公司发展迅速,规模不断扩大,至2016年末销售总额已达到35111万元,利润总额4380万元。

2014年6月,上海至正道化高分子材料有限公司改名为上海至正道化高分子材料股份有限公司,并为上市做准备。该公司是上海市高新技术企业、上海市科技小巨人企业,获誉上海市“诚信企业”、上海市“专精特新”中小企业、“上海市劳动关系和谐企业”等称号,是上海市科协和闵行区政府授予的首批企业院士专家工作站,是国内领先的民营线缆用高分子材料制造企业。该公司于2017年3月8日成功登陆上海证券交易所主板,股票代码603991。

对闵行支行的雪中送炭,该公司牢记在心。该公司领导表示,非常感谢闵行支行对公司成长的一路相伴,有了这么多年来的风雨同舟,才有公司今天的发展。喝水不忘掘井人,公司今后将继续深化和农商银行之间的银企关系,让明天更美好。

是主力军,就要成为支持“三农”的“资金库”,扶持农户走上致富路

杨园君认为,支持“三农”,是农商银行义不容辞的职责,必须全力支持。近年来,闵行区的三农集体经济组织得到了农商银行闵行支行的全力支持。闵行支行给他们最低利率,所有贷款都是基准利率,基本不赚钱。为此,闵行区的“三农”集体经济组织和农民经济合作社需要贷款都来找闵行支行,使闵行支行几乎达到了垄断的程度。

“我们的蔬菜基地、稻米生产基地、合作社所缺资金有农商银行的‘资金库’帮助解决,全年无忧且利率最低!”这是上海正义园艺有限公司发起股东的肺腑之言。闵行全区农民合作社、农业生产加工销售一体化企业如有资金需要,都愿意与农商银行合作,主要原因为农商银行高效率的贷款审批发放和优质便捷的家门口式服务。

上海沃施园艺股份有限公司成立于2003年,是目前全国最大的园艺用品、园林工具、园林器械、园艺生产和零售公司之一,拥有近20年的园艺行业经营经验,并拥有近4000多种型号产品。该公司坚持以自主创新为主的研发模式,目前已取得80项国家专利,是上海市科委认定的高新技术企业。公司还荣膺“上海市著名商标”、“上海出口名牌”、“上海市名牌产品”等称号。目前沃施业务覆盖全球主要园艺用品消费国家和地区的34,000多个零售终端,作为国内同行业第一国际品牌,2009年起,公司园艺手工具产品在全国自主品牌占有率也连续2年居首位。

闵行支行于2014年起和该公司建立信贷关系,当时正值该公司上市筹备关键时期,资金出现严重短缺。为了支持企业的发展,杨园君多次亲临企业调研,并于2014年对该公司投放信贷资金2000万元,用于采购原材料扩大生产经营。2015年又增至3000万元授信(信用)。 有了资金的支持,该公司如虎添翼,发展迅猛,并于2015年6月30日上市成功,股票代码300483。目前,闵行支行已与该公司进行全方位的合作,共创未来。

—— 编辑:金融时代

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